一、關(guān)于夢(mèng)的本質(zhì)　　

　　無論存在多少懷疑和批判，人們都不能把夢(mèng)看作可以忽略的事情。每個(gè)人都做夢(mèng)，都有做夢(mèng)的經(jīng)歷。許多情況下我們夢(mèng)過之后，只會(huì)講給周圍的朋友當(dāng)笑話聽，而不能對(duì)夢(mèng)進(jìn)行專業(yè)的分析并分析出對(duì)今后工作生活的指導(dǎo)。這不能否定夢(mèng)本身對(duì)人的意識(shí)和心理真實(shí)的反映，只能說明我們?nèi)狈χ腔酆透惺芗爸�識(shí)，無法去

　　我們每個(gè)從事營銷傳播工作的人員，甚至擴(kuò)大到從事任何工作的人員，大家都想一想，我們每天如何對(duì)待自己的真實(shí)自我和意識(shí)？我們?cè)诼殘鲋�，需要角色定位，按照崗位職�?zé)要求，戴好自己的角色面具，去和組織中的成員進(jìn)行規(guī)范溝通，許多時(shí)候我們?cè)谡f謊。人們每一次說謊，內(nèi)心的真實(shí)自我就掙扎一番。因?yàn)槿魏稳俗龅娜魏问虑�，都欺騙不了自己內(nèi)心的那個(gè)自我。同理，我們?cè)诜蚱奚�活中，許多事情對(duì)另一半也是有善意的謊言，對(duì)孩子也是。

　　而人的心理是一個(gè)自我調(diào)節(jié)的系統(tǒng)，它需要維持自己的平衡，至少需要維持主觀世界的平衡，一旦平衡打破，人就成了神經(jīng)病人。做夢(mèng)，是維持這一種平衡的有效和本能的方法。

　　說到這里，夢(mèng)的本質(zhì)在被揭示之前，我們應(yīng)當(dāng)共同學(xué)習(xí)弗洛伊德和他的學(xué)生、同樣也是心理學(xué)大師的榮格的幾個(gè)研究結(jié)論。弗洛伊德研究斷定：在人的自覺意識(shí)之外，還存在著人的無意識(shí)的內(nèi)驅(qū)力，這個(gè)內(nèi)驅(qū)力時(shí)刻存在于人的精神世界里，支配這人們的行為----這便是無意識(shí)。精神活動(dòng)本身是無意識(shí)的，那些有意識(shí)的活動(dòng)不過是整個(gè)精神活動(dòng)的片面和局部。形象地說，整個(gè)精神生活就好比是一座海島，意識(shí)只是露出在水面上的很小一部分，無意識(shí)則是隱藏在水下、成為意識(shí)基礎(chǔ)并決定其方向的絕大部分。

　　上述理論是大家都認(rèn)可的。在關(guān)于無意識(shí)是怎么形成的，說法不一。弗洛伊德說，無意識(shí)主要來源于幼年和童年那些被壓抑被遺忘的心理內(nèi)容，主要是源于人的早期生活，說“性欲”是一切欲望及無意識(shí)的基礎(chǔ)。但他的學(xué)生榮格不同意這樣的分析，榮格不同意把根源歸咎在童年或早年或性欲，并認(rèn)為性的需要并不是人類社會(huì)唯一的基本需求。恰恰相反，榮格說，人的精神需要，特別是現(xiàn)實(shí)的精神需要，比飲食男女更重要。這師徒兩人，誰對(duì)誰錯(cuò)，已經(jīng)不重要了，不影響我們研究。在無意識(shí)的基礎(chǔ)上，榮格提出了人格學(xué)說，人格的基礎(chǔ)就是無意識(shí)。

　　榮格認(rèn)為，每個(gè)人從一出生就一個(gè)完整的人格，具有原始統(tǒng)一性。這就是我們說的天性。榮格說，人活著不必要致力于構(gòu)建完整的人格，在人的一生中，應(yīng)當(dāng)做的，就是在自己固有人格的基礎(chǔ)上，最大限度地去發(fā)揮其多樣性，連貫性和和諧性，小心謹(jǐn)慎，不要讓破裂為沖突分裂的系統(tǒng)。這和中國人說的“人的命，天注定，胡亂折騰不頂用”如出一轍。但無論如何，關(guān)于無意識(shí)是意識(shí)基礎(chǔ)的結(jié)論，得到了世界性的認(rèn)可。這就夢(mèng)的基礎(chǔ)。

　　什么是夢(mèng)？夢(mèng)的本質(zhì)是什么？根據(jù)上述的研究和筆者長期在一線營銷部隊(duì)帶兵實(shí)戰(zhàn)的直接體驗(yàn)和研究分析，筆者認(rèn)為：夢(mèng)是一種無意識(shí)的心理活動(dòng)，也是一種智力活動(dòng)，更是一種無意識(shí)自我調(diào)節(jié)平衡的方法，是人的無意識(shí)的心理活動(dòng)的直接表達(dá)，能反映心理真實(shí)。

　　上述定義，筆者總結(jié)為有以下幾個(gè)特征：

　　一是夢(mèng)是一種無意識(shí)的心理活動(dòng)，這個(gè)基礎(chǔ)是必須承認(rèn)人的無意識(shí)的存在;

　　二是夢(mèng)是一種智力活動(dòng)，該活動(dòng)在人的一生中幾乎半生時(shí)間的睡眠中進(jìn)行;

　　三是夢(mèng)是一種無意識(shí)的自我調(diào)節(jié)平衡的方法;

　　四是夢(mèng)是一種無意識(shí)心理活動(dòng)的直接表達(dá);

　　五是夢(mèng)是一種能反映人的心理真實(shí)的一種表達(dá)，掌握了分析夢(mèng)的原則，就能掌握解決心理問題的更快捷和更高效的方法。  

　　二、關(guān)于夢(mèng)的具體分析案例　

　　案例一。一個(gè)年輕的銷售人員，女，24歲，向筆者反映自己戀愛有挫折，說最近總是夢(mèng)見牙齒掉光，甚至有時(shí)候夢(mèng)見自己數(shù)自己的牙齒，問怎么回事。筆者了解到，該業(yè)務(wù)人員的具體情況后，告訴她：夢(mèng)見牙齒掉光的直接原因是身心疲憊，是人累了，疲勞了，但這種疲勞和累，更大程度上是由于兩個(gè)方面無意識(shí)的根源引起的，一是家里親人的身體健康出了問題，這屬于血緣無意識(shí)根源，血緣關(guān)系之間的感應(yīng)，雖千里之外而有感應(yīng)，血親之間的遺傳密碼和無線電波，比衛(wèi)星信號(hào)還能遠(yuǎn)傳，同頻率的血親都能接觸和接收到。動(dòng)物中，狗和牛都能感受到人類的這種血緣頻率（最直接的例子就是，比如你們家有個(gè)親人去當(dāng)兵，走之前家里沒有養(yǎng)狗，走之后家里養(yǎng)了很兇的大狼狗，兩年后親人復(fù)員回家，狗看了他，經(jīng)過幾秒鐘，就能知道是家里人，就不咬，這是可以在實(shí)踐中驗(yàn)證的;再比如，兩個(gè)人談男女朋友，要知道能不能成，互相是不是真心，可以第一次帶對(duì)方到自己家里去，看自己家里的狗是否親熱或是朝對(duì)方不友好。若親熱，則事情趨于可成;若不友好，難成，可以實(shí)踐驗(yàn)證之）；另一個(gè)是人際關(guān)系出現(xiàn)問題，這屬于安全無意識(shí)根源，人很在乎自己周圍的核心人際關(guān)系是否和諧，以判斷自己在微觀環(huán)境中是否安全。這種人際關(guān)系主要包括和異性同事的爭吵沖突及和利益相關(guān)的上司、下級(jí)、同事之間的爭吵沖突。筆者告訴她，夢(mèng)見牙齒掉光是家里人健康問題和自己身邊的人際關(guān)系緊張問題，和戀愛無關(guān)。夢(mèng)見自己數(shù)牙齒，可能是戀愛中受到了侮辱（至少她自己認(rèn)為是侮辱）導(dǎo)致，夢(mèng)到數(shù)牙齒是和戀愛中的問題有關(guān)。分析完了，這個(gè)銷售人員哦了四五聲，至于到底聽懂多少，筆者不了解，但她說，家里一定要養(yǎng)狗了。

　　案例二。一個(gè)26歲的營銷團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)主管，男，上海本地人。他向筆者反映說，自己和一個(gè)外地的22歲的女孩子戀愛，這外地女孩是東北某城市郊區(qū)的，家庭情況一般，長相一般，但人好，在上海某公司當(dāng)前臺(tái)，收入一千多塊，自己和對(duì)方能談得來，想結(jié)婚。但自己母親極力反對(duì)，并威脅他說，如果他繼續(xù)和東北這個(gè)女孩好，不找個(gè)上海本地的，就和他決斷關(guān)系，不來往，房產(chǎn)和存款都不給他。而他說，沒有了父母的大房子和存折，自己靠一個(gè)月幾千塊的工資，在上海沒法活。他說最近總做夢(mèng)，夢(mèng)見自己的母親開車帶自己出去散心，總是開到拐彎處，車子就碰向建筑物，碰的一塌糊涂。而現(xiàn)實(shí)中，他母親駕駛很穩(wěn)，從沒有出過事情。問怎么回事。筆者分析說，這是他對(duì)母親和家庭的過度依賴的心理的反映，因?yàn)檫^度依賴，在欲望得不到滿足的時(shí)候，在夢(mèng)中出現(xiàn)夢(mèng)見自己母親碰車發(fā)生事故的情形。他自己后來想了想，說也是，問如何有效解決？筆者告訴他，讓他自己盡量溝通調(diào)節(jié)，溝通不了的，應(yīng)當(dāng)決斷，一定要有個(gè)基本選擇和決策。

　　案例三。一個(gè)32歲的營銷團(tuán)隊(duì)的副總監(jiān)，女，上海金山區(qū)本地人，工作干練。他向筆者反映說，自己最近經(jīng)常夢(mèng)見這樣一個(gè)情景：就是自己要急著出差，時(shí)間緊張，然后在家里匆匆忙忙收拾后就飛奔機(jī)場，結(jié)果到了半路，發(fā)現(xiàn)遺忘了重要的文件，于是返回，找到，拿上，又急急忙忙地趕往機(jī)場，當(dāng)她趕到的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)她要看乘坐的飛機(jī)已經(jīng)飛離地面，她大喊，發(fā)現(xiàn)飛機(jī)開始劇烈顫抖，而她自己則疲勞和惱恨不已。說已經(jīng)好幾次這么夢(mèng)了。筆者了解到她最近所在的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)更高職位，她本來以為是自己，結(jié)果是空降了一個(gè)高管，然后才有系列。于是筆者一針見血地告訴她，她的夢(mèng)反映了急于在一個(gè)微觀小環(huán)境和小團(tuán)隊(duì)中提高自己地位的急躁的狂熱。換句話說，她是個(gè)官迷，有很強(qiáng)的權(quán)力欲。而權(quán)力欲來源于自卑感。她受到野心的驅(qū)使，企圖達(dá)到力不能及的高峰，脫離了能力實(shí)際，而自我評(píng)估過高，于是產(chǎn)生心理不平衡，并能外化成工作情緒，最終搬起石頭砸自己腳。筆者推薦她去看《神探狄仁杰》，看看狄仁杰，其實(shí)是朝廷棟梁，動(dòng)不動(dòng)被貶到四品或七品，談笑自如，根源是對(duì)自己能力的自信。人對(duì)自己能力自信的話，就不會(huì)太在于名位，士兵的口袋里可能會(huì)裝著將軍的權(quán)杖。大約半年后，該女電話說，想通了，懷孕去了，讓老公拼，自己當(dāng)主婦。筆者贊揚(yáng)她，難能可貴。并開玩笑說，一個(gè)想當(dāng)官想得快瘋的職場女強(qiáng)人，能這么做，可貴。

　　三、小結(jié)

　　在多年的營銷戰(zhàn)略、策略、銷售管理具體實(shí)踐中，我們司空見慣了《銷售管理制度》，《銷售日?qǐng)?bào)表制度》，《市場價(jià)格管理制度》，《市場品牌管理制度》，等等，但基本找不到《團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)管理制度》，更找不到《骨干主管做夢(mèng)解析管理制度》。而找不到的這些，恰恰是最真實(shí)的團(tuán)隊(duì)密碼所在。

　　筆者行此文的目的，在于提供一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的新的視野，只要能提出這一個(gè)視野和角度，讀者能從這個(gè)角度去思考，基本就達(dá)到行文目的了。至于從這個(gè)角度切入之后，怎么去發(fā)現(xiàn)，怎么去分析，還是應(yīng)當(dāng)具體問題具體分析之�！　�

　　上述是筆者觀點(diǎn)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正�！　　�